Conseils, guides et actualités sur la prospection B2B, les marchés publics et l'intelligence commerciale.
Apprenez comment prospecter sur linkedin grâce à des stratégies concrètes pour cibler les décideurs et générer des leads qualifiés.
LinkedIn Sales Navigator domine la prospection sociale, mais représente-t-il vraiment la meilleure option pour tous les secteurs ? Découvrez comment Prospkt révolutionne la prospection B2B grâce aux signaux d'affaires offline, une alternative complémentaire pour les commerciaux BTP, industrie et ser
Le sales intelligence (ou intelligence commerciale) désigne l'ensemble des technologies, données et méthodologies qui permettent aux équipes commerciales d'identifier, comprendre et engager les prospects les plus qualifiés au moment optimal. Contrairement aux bases de données statiques traditionnell
Choisir les bons outils de prospection B2B peut transformer radicalement l'efficacité de votre équipe commerciale. En 2026, le marché regorge de solutions : bases de données, plateformes de sales intelligence, outils de détection de signaux d'affaires, enrichissement de contacts… Difficile de s'y re
Votre CRM contient des milliers de contacts, mais la moitié des fiches sont incomplètes : emails manquants, numéros obsolètes, postes approximatifs. Résultat ? Vos commerciaux perdent des heures à rechercher manuellement ces informations, et votre prospection perd en efficacité. L'enrichissement CRM
Guide complet des bases de données B2B : types, critères de sélection, meilleures pratiques et ROI. Optimisez votre prospection commerciale avec des données qualifiées.
Dans un environnement commercial saturé, la réactivité ne suffit plus. Pour surpasser la concurrence, les entreprises doivent passer de la prospection subie à la prospection prédictive. C’est ici qu’interviennent les signaux d’affaires. Que vous soyez un dirigeant, un responsable marketing ou un bus
Les outils de prospection B2B a changé. L'ère du volume — où seul comptait le nombre d'appels et d'emails — est révolue. Face à des décideurs saturés, l'approche générique ne fonctionne plus. 💡 Le constat est sans appel : Dans un marché B2B ultra-compétitif, la bataille ne se gagne plus sur la quan
Les signaux d'affaires distinguent aujourd'hui 2 types de commerciaux : ceux qui s'épuisent à contacter 100 personnes pour obtenir 1 rendez-vous, et ceux qui appellent 10 personnes pour en signer 3. Prospecter sans signal d'affaires, c'est comme essayer de vendre des lunettes à quelqu'un qui a une v
Transformez 8 heures de recherche pénible en 15 minutes de lecture qualifiée par semaine. Voici la méthode pour automatiser votre détection de chantiers et passer du statut de « chercheur épuisé » à celui de décideur qui signe.
Ne perdez plus de temps à chercher : apprenez à trouver. Découvrez les outils concrets pour sécuriser votre flux d'affaires et signer en continu.
Découvrez comment utiliser le Permis de Construire pour doubler la concurrence avant même la publication du marché.
Ne subissez plus la complexité administrative : maîtrisez-la. De la compréhension des seuils à l'automatisation, voici le guide complet pour détecter et remporter vos futurs appels d'offres.
Votre carnet de commandes dépend-il encore de la chance ? Arrêtez de subir le marché : découvrez la méthode pour capter un flux prévisible de chantiers avant la concurrence.
Savez-vous combien d'appels d'offres vous ratez chaque semaine à cause d'une veille dispersée ? Arrêtez de chercher manuellement : découvrez comment centraliser 100% des marchés publics pour ne plus rien laisser à vos concurrents.
Passez-vous des heures à étudier des dossiers que vous ne gagnerez pas ? Apprenez à repérer en quelques minutes les points critiques du règlement de consultation pour décider si l'opportunité mérite votre temps.