Trouver des prospects

Trouver des prospects consiste à identifier les entreprises et décideurs qui correspondent à votre profil client idéal en vue d'une prise de contact commerciale. En B2B, ce processus structuré combine le ciblage firmographique (codes NAF, taille, localisation, chiffre d'affaires), la détection de signaux d'intention (recrutements, levées de fonds, changements de poste) et l'enrichissement des coordonnées vérifiées. L'objectif : construire un pipeline de prospects qualifiés et contactables, pas une simple liste de noms.

Où trouver des prospects B2B

La recherche de prospects efficace repose sur trois catégories de sources complémentaires.

Les registres officiels constituent la base la plus fiable. En France, les données SIRENE (INSEE), INPI et Bodacc couvrent plus de 16 millions d'établissements avec des informations vérifiées : secteur NAF, effectif, chiffre d'affaires, forme juridique, adresse. Ces registres alimentent les bases de données de prospection professionnelles et permettent un ciblage firmographique précis.

LinkedIn et les réseaux professionnels apportent la dimension humaine. Les profils de décideurs, leurs changements de poste, les publications et les recrutements révèlent des signaux d'intention que les registres ne captent pas. Croiser données entreprise et activité LinkedIn transforme une liste statique en opportunités contextualisées.

Les événements et marchés publics complètent le dispositif. Les appels d'offres publiés, les salons professionnels et les conférences sectorielles signalent des besoins actifs et immédiats.

Comment filtrer pour ne garder que les bons prospects

Le volume brut n'a aucune valeur sans qualification. Les filtres à combiner :

  • Secteur d'activité : codes NAF/APE pour cibler les métiers pertinents
  • Taille d'entreprise : tranches d'effectif et chiffre d'affaires pour qualifier le potentiel
  • Localisation : région, département ou rayon géographique
  • Signaux d'intention : recrutement dans un département clé, levée de fonds, changement de dirigeant

Ces critères transforment un marché de millions d'entreprises en une liste exploitable. Les équipes qui croisent données firmographiques et signaux d'affaires obtiennent un taux de conversion 3x supérieur aux approches non ciblées.

Le rôle des signaux d'intention

Un prospect au bon timing vaut dix prospects contactés au hasard. La détection de signaux — changement de poste, recrutement massif, levée de fonds, publication LinkedIn — identifie les moments où un décideur est réceptif. La prospection B2B moderne repose sur cette capacité à contacter la bonne entreprise au bon moment.

Application concrète

Le workflow pour trouver des prospects s'articule en quatre étapes concrètes.

1. Définir votre ICP (Ideal Customer Profile). Listez les critères firmographiques de votre client idéal : secteur NAF, tranche d'effectif, zone géographique, chiffre d'affaires minimum. Cette étape cadre votre recherche et évite la dispersion.

2. Filtrer et construire vos listes. Appliquez vos critères sur une base de données de prospection à jour pour extraire les entreprises correspondantes. Croisez avec les signaux d'activité récents pour prioriser les prospects les plus réceptifs.

3. Enrichir les contacts. Pour chaque entreprise retenue, identifiez le décideur pertinent et obtenez ses coordonnées vérifiées via un enrichissement multi-sources. Un email vérifié et un numéro direct font la différence entre un contact et une impasse.

4. Alimenter votre CRM et engager. Exportez les prospects enrichis dans votre pipeline commercial. Les données synchronisées permettent des séquences de prospection personnalisées et un suivi structuré.

Les équipes qui appliquent ce workflow génèrent en moyenne 45 leads qualifiés par semaine et constatent +40 % de pipeline en trois mois.

Comment Prospkt utilise ce concept

Prospkt centralise les trois étapes du workflow dans une seule plateforme, conçue pour les équipes commerciales B2B en France.

Recherche sémantique sur 16M+ entreprises : décrivez votre client idéal en langage naturel ou combinez les filtres NAF, effectif, localisation et chiffre d'affaires. Le moteur identifie les entreprises pertinentes en quelques secondes — y compris celles qu'une recherche par mots-clés manquerait.

Signaux LinkedIn sur 10,9M profils : détectez les changements de poste, recrutements et levées de fonds qui signalent un timing favorable. Contactez vos prospects quand le besoin émerge, pas au hasard.

Enrichissement waterfall 15 sources : obtenez l'email professionnel vérifié et le numéro direct de chaque décideur. Le processus en cascade interroge 15 sources complémentaires, puis synchronise les contacts enrichis avec votre CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) en un clic.

Résultats mesurés : nos utilisateurs trouvent 45 leads qualifiés par semaine, avec un taux de conversion 3x supérieur et un pipeline en hausse de +40 %. Note : 4.8/5.

Essai gratuit — construisez votre premier pipeline de prospects qualifiés en moins de 5 minutes.

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Définitions associées

Base de données prospection

Une base de données prospection est un référentiel structuré qui centralise les informations firmographiques, les coordonnées qualifiées et les signaux d'activité d'entreprises cibles. Elle constitue le socle de toute stratégie de prospection B2B performante. Sa valeur dépend de trois facteurs : la fraîcheur des données, leur complétude et la fiabilité des sources utilisées. Une base alimentée en continu par des registres officiels comme le SIRENE ou l'INPI surpasse systématiquement un fichier statique acheté ponctuellement.

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Leads

Un lead désigne un contact commercial — individu ou entreprise — qui correspond à votre profil client idéal ou a manifesté un intérêt pour votre offre. En B2B, la qualité d'un lead repose sur des critères de qualification précis : secteur d'activité, taille d'entreprise, budget et autorité décisionnelle. Le timing de l'approche et la fraîcheur des données déterminent directement le taux de conversion.

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Prospection B2B

La prospection B2B désigne l'ensemble des démarches visant à identifier, qualifier et engager des entreprises susceptibles de devenir clientes. Elle cible des décideurs — dirigeants, directeurs commerciaux, responsables achats — au sein d'organisations, avec des cycles de vente plus longs qu'en B2C. En France, une prospection efficace repose sur l'exploitation de données légales (SIRENE, INPI) combinée à des signaux d'intention pour prioriser les comptes à fort potentiel.

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Questions fréquentes

Comment trouver des prospects B2B qualifiés rapidement ?
Un workflow structuré en trois étapes : ciblage firmographique (secteur NAF, effectif, localisation), détection de signaux d'intention (recrutement, levée de fonds, changement de poste) et enrichissement des coordonnées du décideur. En combinant ces trois couches, vous passez d'un marché de millions d'entreprises à une liste actionnable. Avec Prospkt, ce processus prend moins de 5 minutes sur 16M+ entreprises françaises.
Quels filtres utiliser pour cibler les bons prospects ?
Combinez données firmographiques et signaux d'activité. Filtres prioritaires : code NAF/APE pour le secteur, tranche d'effectif pour la taille, zone géographique pour la proximité, chiffre d'affaires pour le potentiel. Affinez avec les signaux business : entreprises qui recrutent, qui lèvent des fonds ou dont un décideur change de poste. Cette combinaison produit des listes à taux de conversion 3x supérieur.
Quel rôle jouent les signaux LinkedIn dans la recherche de prospects ?
Les signaux LinkedIn révèlent le timing optimal pour contacter un prospect. Un changement de poste, une campagne de recrutement ou une levée de fonds indiquent un moment de transformation où le décideur est réceptif. Prospkt détecte ces signaux sur 10,9M profils et les croise avec les données entreprise pour prioriser les opportunités les plus immédiates.
Combien de temps faut-il pour constituer un pipeline de prospects ?
Avec Prospkt, vous construisez une première liste de prospects qualifiés en moins de 5 minutes. Définissez vos critères, appliquez les filtres, activez les signaux et lancez l'enrichissement. Les utilisateurs génèrent en moyenne 45 leads qualifiés par semaine dès la première utilisation, avec un pipeline en hausse de +40 % sur trois mois.
Quelle différence entre trouver des prospects et acheter une base de données ?
Acheter une base fournit un fichier statique qui se dégrade — 30 % des données B2B deviennent obsolètes chaque année. Trouver des prospects via Prospkt signifie accéder à des données actualisées en continu depuis les registres officiels (SIRENE, INPI), enrichies par des signaux d'intention en temps réel. Chaque prospect est qualifié, contextualisé et prêt à être contacté au bon moment.

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